这两个中国品牌，让苹果只能当老五！

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在中国打败苹果、甩开小米，OPPO、Vivo这两个你可能还不熟悉的品牌，是如何站上顶峰的呢？



东莞比较知名的，是制造低廉商品，而非高级设备。但这里，有间闪闪发光工厂，每年为OPPO（欧珀）制造约5000万台智慧型手机。工厂内，除了常见的组装线和大量劳工之外，还有几十位，负责产品质量监控、管理、测试的员工，在OPPO的手机进入市场前，为手机进行130项测试。

在制造iPhone的富士康工厂，见到这种追求品质的态度，或许并不令人意外，但在为本地市场，制造着相对低廉手机的工厂，就不是那么常见。

▋从无名小卒，走向全球前列

OPPO是由步步高在2004年创立，但现在已经独立；OPPO的姊妹企业、步步高子公司Vivo（维沃），则创立于2009年。

OPPO与Vivo，就和许多知名度较低的中国制造商一样，制造低廉又好用的手机，它们可能，根本没有出现在苹果的关注之内，小米才是苹果必须关注的制造商。

但在2016年7月，价格约400美元（2500人民币）的OPPO R9，取代了价格为2倍的iPhone，成为中国销售最佳的手机。以低价瞄准年轻消费者的Vivo，也在快速崛起。

OPPO和Vivo的成就非常惊人。2年前，它们连挤进中国前五大智能手机制造商都不现实，现已挤身全球前五大；2012年，两个品牌的市场占有率，加起来不到3%，但到了2016年第三季，中国每卖出三支手机，就有一台是OPPO或Vivo。



图片说明：转自英国《经济学家》（《Economist》）杂志

▋另辟蹊径，不做互联网，做实体店

这应该会让苹果重新思考一番。苹果执行长库克在2013年预测，中国会成为苹果最大的市场；但iPhone在中国的销售陷于停滞，第三季的市场占有率，已从去年同期的11.4%降至7.1%。

大概6年前，小米推崇“轻资产”策略，几乎完全倚赖互联网销售。在智能手机市场成长、一线城市繁荣无比之际，此策略的效果极佳。

小米的市值，曾高达460亿美元，但它在中国的运势走低，主要原因是，成长已大幅转移至，正在崛起的小城市中产阶级。那里的消费者，对智慧型手机经验较少，也不太喜欢在网络上买手机，他们喜欢实实在在的触摸并比较手机。

OPPO和Vivo早早就发现了这个差异。OPPO能站上顶端，正是因为，在二线城市大举投资实体零售点。今日，OPPO的手机在中国各地，总计拥有约20万个零售点，也让销售人员有机会好好服务顾客、说服他们购买较为昂贵的手机。



一开始，OPPO的策略，出自步步高的创办人段永平。段永平眼光敏锐、也非常钦佩巴菲特，在中国有“段菲特”之称。他目前已经退休，但对OPPO的文化，仍旧相当有影响力。

想要不受小米那惊人（但短暂）的成功策略诱惑，非常需要纪律。许多企业试图复制小米的策略；内部人士亦指出，2011至2013年，OPPO花费了极大心力，思考是否要扩增线上销售管道，但最终还是决定，不要这么做。OPPO手机海外事业部总经理李炳忠表示，原因即为OPPO一向严守的本分哲学。

反之，OPPO变得更专注于提供实体销售商的返利，不但愿意将利润，分享给当地店家，也有严密的资金补助系统，依照手机型号和季节，提供不同的补助。四川一座小镇的零售商表示，他虽然有贩卖各种品牌的智能手机，但OPPO的补助相当慷慨，也让他特别努力地推销OPPO的手机。

当然，这么做有其成本。OPPO并未公布补助总额和毛利，它的毛利，也确实有可能低于其他手机制造商。在巨大又竞争激烈的中国手机市场，想获得丰厚利润，并不容易。企业可以将制造手机的绝大多数外包，因此进入门槛并不高（OPPO和Vivo建立的实体网络，复制的难度则远高于互联网销售）。

手机制造商数量多，代表价格竞争极为激烈，低价手机尤其如此。分析师指出，中国智能手机的价格，最低有可能降至50美元。

▋高处不胜寒，敢问路在何方？

国内压力巨大，或许解释了，为何中国企业会放眼海外。

2016年第四季，小米和Vivo在三星身后相互竞争，抢占印度智能手机市场的第二名宝座。电信设备巨人华为在国内市场排名第三，也已经有2/5的销售，源自海外。消费者业务部的邵洋表示，此比重5年内就会升至3/5。

OPPO在印度已具有一定实力，在东南亚排名第二、仅次于三星，也已经在埃及开罗设立行销中心，作为跨足非洲和中东的滩头堡。

不过，IHS Markit的王阳指出，接下定，必定会出现一轮整并潮。他表示，中国目前约有50家手机制造商，大多数都会在5年内消失。如果OPPO和Vivo在惊人崛起之后，能继续站在顶峰，必定会再次让人深感意外。