一张图解析哈弗H2s爆款是怎样炼成的

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眼下，中国的小型SUV细分市场正在迎来新的质变。

“不管是轿车平台，还是SUV平台，只要是小型SUV，定价不离谱，都非常好卖，当时因为小型SUV的热销，我们几乎每个月都能领到绩效奖金。”有4S店销售员曾这样形容2013年前后的小型SUV细分市场。

彼时，小型SUV开始诞生，销量呈现黑马之势且一骑绝尘。但伴随着消费的升级，市场的进化，小型SUV也正在发生嬗变。如果说2013年前后的“小型SUV热”是“产品拉动”的1.0时代，那么如今的小型SUV细分市场，正在进入到“技术驱动”的2.0时代。

两大趋势

从上面的部分小型SUV对比甘特图上，我们可以发现两个有意思的趋势，第一个趋势就是“涡轮增压化”。小型SUV领域的增压化也多以“小排量”为主，兼具驾驶乐趣与燃油经济性，通过下图的对比我们就能发现涡轮增压发动机与自然吸气发动机的不同。

虽然XR-V、缤智推出了1.5L、1.8L的两款动力，但在数据上两款车相差无几，都比较偏向家用，ix25虽然也有1.6T车型，但主销车型为1.6L，动力参数同样不够激进。而哈弗H2s全系标配1.5T发动机，最大功率110kW，最大扭矩210N·m，并且其在转速2200rpm时就可达最大扭矩210N·m，不仅低扭表现突出，动力也更强劲，堪称“小钢炮SUV”。

第二个趋势是“双离合化”。兼具燃油经济系和操控乐趣的双离合变速箱是汽车变速箱的领域的新一代技术。它的日渐流行，这对小型SUV市场而言不啻在细分市场掀起一场技术革命，其意义丝毫不亚于ABS防抱死系统、全铝发动机、ESC等先进技术的普及。

我们都知道，当年帕萨特、迈腾正是凭借着涡轮增压和双离合技术，打败日系三强，重新洗牌了中高级车型的市场格局。日系先天的保守，同样也体现在小型SUV领域，像缤智、XR-V始终坚持传统路线，ix25和哈弗H2s则凭借双离合变速箱的技术优势，抢占了细分市场头筹。

但像ix25这样的合资车型存在个问题，就是贵。比如2016款 1.6T DCT智能型GLS官方指导价竟然高达15.58万元，而且还是干式双离合。

反观搭载湿式7 DCT自动变速器的2017款哈弗H2s蓝标1.5T自动舒适型，起售价格只需要9.38万。

那么，干式双离合变速器和湿式双离合变速器哪一个更好呢？显然湿式双离合变速器更好。由于离合器片为液体冷却，热量传递效率高，因而具有散热效果好的优势。得益于这个保障，离合器的耐受能力要强过干式双离合变速器。

湿式双离合变速器的离合器片可以承受较大的动力传递，也能更好的适应较为激烈的驾驶环境，因此像法拉利、日产GT-R、迈凯轮MP-4甚至布加迪威航这些大马力车型，都采用的是双离合变速器。

要知道，即便是15万区间的SUV，搭载湿式双离合的车型几乎凤毛麟角，甚至连自动挡车型都选择有限，如此一来，我们也就能解释为什么哈弗H2s卖的好的原因，本身就具备 “增压”和“湿式双离合”这两张技术王牌，又在价格上全面“截胡”同级合资竞品，因此想不受市场欢迎都难。

年轻化

当然，哈弗H2s是一个范本，它的走红，对不少车企的“年轻化战略”都具有重要的示范意义。早在四年前J.D.Power曾发布过这样一项统计数据：2013年，80后已经成为了国内购车的中流砥柱，达到了53%，首次超过了原来市场中的70后。

伴随着年轻化的持续深入，这对车企提出的挑战就是，如何与年轻消费者产生共鸣？

显然，连接汽车厂商和消费者的，最终是产品。而车型的“年轻化”，简单来说包含两个维度，第一是设计语言的年轻化，第二是驾驶乐趣的年轻化。

在设计语言上，哈弗H2s由设计大师皮埃尔·勒克莱尔操刀，国际设计团队共同打磨，外观设计流畅,内饰造型前卫，极具设计潮流与未来感。哈弗H2s整车线条肌肉感十足，这种强调“肌肉感”的设计在小型SUV上不常见。

而在驾驶乐趣上，正如上文所讲，哈弗H2s搭载1.5T+7 DCT的动力总成，在小型SUV里边十分少见，驾驶乐趣也傲视同侪。这里需要说明，哈弗H2s之所以能搭载这样一款超规格的动力总成，主要有两方面的原因。

一则这款1.5T发动机也同时应用于哈弗H6、哈弗H2等车型上，年配套量超过50万台，具有性能和成本双重优势；二则搭载的格特拉克7 DCT变速器，性能和口碑都非常出色。

细分化

从另一个维度上讲，哈弗H2s也正在走一条几乎没有人走过的新道路，这既不是高低两个级别组成的“双车战略”，也不是一时兴起的“多生孩子打群架”，而是在一款哈弗H2这款爆品的基础上再度细分，以个性为区隔，推出的深度细分化车型。

这种情形之前我们更多的是从消费电子巨头上可以看到，比如iPhone推出的C、SE、S以及Plus产品线,就是通过屏幕尺寸和性能参数的不同，来深度细分市场，这样的细分战略，也被证实非常符合今天越来越多元的消费趋势。

哈弗H2s隶属哈弗H2家族，对于多出来的这个“S”其实有着四个含义：时尚（stylish）、智能（smart）、安全（safe）、运动感（sporty）。哈弗H2s的体型是典型的小型SUV尺寸，其中红标为4195mm×1772mm×1638mm，蓝标为4146mm×1772mm×1638mm，与缤智、XRV等非常接近，比哈弗H2要稍微小一点。

实际上，哈弗H2s与哈弗H2之间的关系，就像GTI之于高尔夫，或者说GLI之于速腾，相较于哈弗H2，哈弗H2s更加动感，更具个性。

值得一提的是，哈弗H2s推出了红蓝标车型，将年轻人的喜好进一步细分：红标产品偏重沉稳，豪华大气，配置偏重安全、舒适；蓝标产品风格偏向运动，更为时尚新潮。在细节设计上，两款车型在中网、组合灯、保险杠、轮毂、尾喉等9项车型配置上均独具一格。

年轻化大潮下，传统小型SUV也迎来新的利益裂变。从哈弗H2s身上，我们看到了小型SUV的进化的未来方向：技术含量越来越高，细分水平越来越来深，个性程度越来越强。

今年哈弗H2的整体销量一直呈现高涨不下的态势，11月份月销2.6万辆，12月，月销量再创新高达到3.53万，稳稳杀入三万两月销俱乐部。相信哈弗H2s上市之后，凭借着哈弗品牌的影响力以及自身的产品力，哈弗H2家族将夯实SUV市场前三强地位，写销量传奇。