国产机卖得贵反而受欢迎?看完这篇文章你就明白

evilatman

　　经历了2015年一整年的“厮杀”后，国内手机市场已然完成了新一轮洗牌。在当下手机硬件以及价格无法拉开较大差距的情况下，各互联网手机厂商间的市场份额已趋于固化，很难出现大规模的变动。因此，寻找下一个“风口”，便成为了整个互联网手机厂商所必须面对的事情。

　　进入2016年后，整个手机市场的营销观已然出现了改变。首先，在线上资源近乎被瓜分完毕的情况下，开辟线下渠道成为了2016年各互联网手机厂商所必 须面对的事情。二来，互联网旗舰手机的售价，一举突破了昔日1999的红线，直接杀向了2000元以上。价格的上调，有利于手机厂商的利润最大化。

　　另一方面，国内消费者的消费观念也出现了变动。根据尼尔森智能设备监测平台的数据显示，2016年第一季度，国内手机市场中高端机（2000元以上）的 出货量增长了1.17%，昔日火爆的千元机市场则开始降温，出现了1.26%的降幅。由此可以看出，未来手机市场的竞争，将围绕着中高端手机产品展开。

　　以上种种，或许在一定程度上解释了华为、OPPO与vivo等手机厂商在2016年第一季度出货量暴涨的现象。根据IDC，赛诺等权威统计机构的数据来 看，2016年第一季度，OPPO以及vivo的出货量分别暴涨了153.2%以及123.8%，成功跻身世界第四大以及第五大手机厂商。如果考虑到第三 位的华为，我们便很容易发现，这些在手机市场取得重大成功的手机厂商，无一例外的均坚持生产中高端产品，不介入性价比市场的竞争，保证利润的最大化。

　　当整个市场的围绕着性价比大书特书的时候，OPPO、vivo与华为等，坚持着精品路线，开拓线下渠道，而在线上也没有忽视（从京东618数据可以看 到）。由此，当市场风向发生转变的时候，OV两厂以及华为已然提前完成了线下布局，自然会收获较大的成功。市场风向的转变，具体来说有以下几点。

　　一、用户的消费观升级

　　千元机市场的萎靡，很大程度上显示出了国内消费者消费观念的转变。最开始，智能机对部分用户来说，强调的是“够用”。对于购买千元机的用户而言，智能机只要满足基本的通讯要求即可，所谓工艺，材质等并不是这类用户所考虑的事情。

　　但是，随着时间的推进，消费者对智能机的要求有了一定的提高。当然这也很好理解，人们对更好的事物总是存在着追求。因此，当第一批千元机用户打算更换手机的时候，价格区间的升级也在情理之中。

　　在经过了大量的宣传过后，很难说清消费者消费观的升级是源自厂商的刻意培养（如今国内厂商产品价格整体提升），还是源于人民生活水平的提高。但无论如 何，市场的趋势都在显示一点，那就是虽然一些产品性价比并不高，但凭借品牌效应、产品过硬质量与良好的用户体验，消费者开始愿意买单了。

　　二、厂商增值服务的区别

　　既然消费者愿意为更贵更好的产品买单，厂商也应当拿出更好的售后等服务去满足消费者。但是，对于互联网品牌而言，手机售后一直是一块心病。毕竟互联网品牌主攻线上，其线下实体店的数量不多，对于售后等问题的处理自然是远远不及OV两家。

图片来自微博@vivo智能手机

　　要知道，买手机说到底就是图个省心。对于部分消费者而言，他们对参数并不感冒。他们所需要的，就是去实体店后，商家可以直接提供机器，并不需要等待或者加价购买。

　　当手机出现问题时，售后能在第一时间解决。就这些方面而言，OV等厂商所积累的经验是多于互联网厂商的，自然能提供更好的服务。既然能让消费者省心，价格贵一点，消费者也未必不能接受。

　　三、细分市场以及产品创新

　　随着智能机硬件的同质化愈发严重，我们已经很难指望厂商能在硬件参数上玩出新花样。因此，想要在市场中突围，厂商就必须在产品上做出差异性，拿出专属的创新点。如OPPO的自拍与快充功能。

OPPO R9 Plus

　　又如vivo在HiFi领域的尝试，均在一定程度上满足了特定人群的喜好。相较于三星曾经尝试过的眼球滚动等华而不实的功能，OV两家所做的，是实打实的创新。为了这样的创新而买单，想来消费者也是愿意的。

　　华为Mate系列以及P系列的成功在很大程度上也证明了相同的道理。Mate系列对于商务人士的精准定位，是手机大卖一个极为重要的条件。安全、稳定、高续航，这些正是商务人士所需要的。另一方面，华为通过同徕卡合作，提高了产品本身的价值，也更能被消费者所接受。

　　总结

　　在手机硬件水平趋于同一的情况下，性价比在很大程度上已然失去了存在的意义。未来真正能在市场中生存的产品，一定是各方面均衡且在某些方面具有突出创新的产品，好比OPPO的快充，vivo的影音，华为的处理器。

　　性价比产品，终究不应当成为一个健康市场的主流。好在，如今手机厂商都在向中高端产品发力，消费者也逐渐开始接受性价比并不高的产品。未来国内市场又将出现哪些变化，值得期待。