雷军要掀起新国货运动，你买不买？

evilatman

　　随着出货量放缓，小米模式争议再起。小米公司董事长雷军9点登上绿公司年会的大咖讲台，详细剖析小米的发展路径，在他眼里，小米的明天就寄托于新国货运动，新浪财经滚动直播中。

　　【花絮】雷军开始讲话了，但是连说了2遍“大家早上好”，话筒都没有出声。看来话筒也需要“新国货运动”，接下来会有小米话筒吗？这可能是年轻人的第一个话筒哦。

　　【雷军：国货问题惊动了党中央】雷军现场拿起了高层文件读了起来……

　　【雷军：国人境外购物是因为国货太贵】雷军曾说：“去年一年，中国人在境外花了12000亿去‘买买买’，本质上的原因就是我们本国供给的产品，不是不够好，就是不够便宜。”“做好新国货，我觉得就是用‘真材实料’做出‘感动人心’的产品，这也就是李克强总理讲的精益求精的工匠精神。

　　【雷军：一件好衬衫成本只要15元】一件质量优良的衬衫，成本价格是多少呢？15块！今天雷军穿的是凡客出品的免烫衬衫，售价是249元。

　　【雷军：为什么大家都爱Costco？】我在北京买了2个行李箱花了9000块，和我一起去美国的金山高管去cosco买了两个箱子只折合人民币900块。雷军讲了好长时间的Costco，雷军说Costco创办20多年来，总共有2000多个品类，因为品类不多，所以质量做得非常好。不过，眼见现场对于Costco没有自己那么兴奋，雷军决定通过喜闻乐见的“沃尔玛案例”，来给大家上一堂消费品和零售业的历史课+MBA课。

　　【雷军：国货真正问题出在效率上】我觉得真正的问题出在效率上。我们的商品“定倍率”太高，商店里卖得太贵。流通效率太低导致商品价格过高。

　　【雷军：国货不好的原因】6年前我办小米时候找到了国货不好的原因——效率不够高，用户体验不好。

　　【雷军：小米用2年成为国产手机第一】我们做手机总共4年半时间，只用了2年就成了国产手机第一。

　　【为什么要创办小米？】为什么要创办小米？雷军说为了提高商品流通效率，所以做了小米网，在商品成本的基础上，以很低的价格直接卖到用户手上。在看准这个之后，雷军决定以智能手机作为突破口。也就是说，先有了“新国货运动”，再有了“为发烧而生”，“年轻人的第一个XXX”则是后来的故事啦。

　　【雷军：小米电视定价是索尼三分之一】我们做电视对标索尼、夏普，希望我们的定价只有它们的三分之一。

　　【雷军：世界上只有两种充电宝——小米和其他】当我们的生态链伙伴把最终的“充电宝”产品放我桌上时，我说以后市场上的“充电宝”只有两个品牌，小米和其他。

　　【小米充电宝的故事】江苏紫米的创始人原先做了十几年手机，不愿意做充电宝，认为这个事情没有成就感。雷军在小米办公室，花了八小时，谈了一晚上，说服了他。

　　【小米空气净化器的故事】雷军说挖了无印良品空气净化器的日本设计师，但是因为日本空气很好，每年卖不了几万台。雷军告诉他来中国，会有很多人用他设计的空气净化器，最后打动了这个日本人来中国创业。

　　【雷军如何说服日本工程师来中国创业？】在日本你一年只能卖几万台、十万台，因为日本的空气质量很好，在我们这里你做个产品至少能卖一千万台。

　　【雷军讲纯米电饭煲】讲到如何挖来了日本高端电饭煲的发明人，老先生已经退休了，但是还有个心愿，希望在中国做的产品再卖回日本去。也就是说，雷军的新国货运动标准路径是：1）看哪些国货产品不够好；2）挖个日本人；3）把新国货卖到日本去。

　　【雷军：小米没有折扣价】雷军说创办小米最不爽的是别人找他问“折扣价”和“内部价”。他说小米卖的就是成本价，没有折扣价，别人还不信。雷军说小米现在也在考虑：是不是小米也开始收会员费、收服务费，毕竟小米也要交房租发工资呀。会员费收多少呢？雷军问大家5%能不能接受。

　　【雷军：做感动人心的产品】刘总问我小米未来的挑战是什么，我觉得小米就是应该踏踏实实做感动人心的产品，然后感动从一个人一个人开始，我觉得要有耐心。我觉得做品牌要是没有耐心，我认为起来得容易，输得也快。

　　【雷军：小米十一年未上市】我觉得在小米的整个发展历程里面，差不多应该有十几家基金投资了小米，他们对小米还是非常支持。从我们创办到今天，我都开玩笑说，我们五年不上市，结果过了六年，他问我什么时候上市，我说五年不上市，他们一算已经十一年过去了。

　　【雷军：小米不排斥上市】讲实在，我说五年不上市的本质是希望小米能够沉下心来认认真真把产品做好，因为我自己担任董事长的上市公司就有好几家，我深刻理解上市公司的压力，但不表示小米排斥上市，我觉得小米的成功还需要时间。

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不买啊