逆市上扬 长安福特2015年创造辉煌

昌平长福福特4S

2015年，长安福特全年销量达到836,425辆，同比增长7%。可以说，在刚刚过去的2015年长安福特的销量是一路坐着“过山车”前行。查看过去12个月的销量情况，前4个月平稳增长，5月-8月振荡下行，9月开始持续反弹，尤其是10月国家实施购置税减半政策之后，长安福特销量开始快速增长。在跌宕起伏的2015年中国经济大环境下，全年销量数据显示的是长安福特管理团队面对市场由需要快速面对到有所作为。

翻看长安福特2015年之前历年销量情况，2012年同比增长32%、2013年同比增长62%、2014年同比增长18%，2014年销量甚至是2012年的一倍。取得这样成绩的背后是福特1515计划15款新车的导入，尤其是先期全新福克斯、翼虎、全新蒙迪欧这类市场份额大的细分车型的入市，再加上汽车大市不错，长安福特理应顺风顺水。

在2014年步入年销80万辆之后，长安福特如何在此基数之上突破呢？合资车企前三强的下跌无疑是一个风向标，谁能善其身呢？长安福特算一个。长安福特虽经历5月-8月振荡下行，但凭借着过往夯实的渠道基础与过硬的营销手法，逐步稳住了销量，实现前8个月销量同比正增长。

与此同时，长安福特管理团队在市场激流中不断摸索，最终由营销追随者变为创新者，因地制宜的“双十一购车节”、“双12限时抢购会”、“24小时嗨购”和“48小时年终钜惠”有力地促进了销量大幅提升，11月销量同比增长29.5%、12月销量同比劲增49%，一举扭转了局面，并使全年销量显示出逆势上涨的态势。要知道，此时竞争合资车企大多微增长或负增长。

长安福特11月和12月销量数据，锐界和蒙迪欧成为长安福特反弹主力，锐界11月份创上市以来新高，销售1.3万辆，环比增长46%，12月份销售保持13万辆规模；蒙迪欧11月份销售1.3万辆，12月销售14288 辆，同比增长40.1%。不仅是销量的大增，锐界和蒙迪欧价格也是异常坚挺，尤其是蒙迪欧所在的B级车市场降价3万以上也是屡见不鲜，但该车终端优惠始终保持在1万元左右。

国产锐界的产能已经得到释放，未来还有向上的空间；现款蒙迪欧凭借“爆棚”的口碑向上的趋势也是很明显，2015年改款蒙迪欧具备新车效应；同样的主力车型翼虎2015年改款后也具备新车效应。这意味着2016年长安福特依然有销量上升的希望。

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