一纸专利授权协议解决不了小米的出海难题

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　　文/牛扬，微信公众号：niubsir

　　就在昨日，小米和高通因为专利产生的裂痕被修复，高通宣布，该公司已经与小米达成专利授权协议，根据协议，高通将向小米授权专利，以让后者开发、生产和销售3G(WCDMA和CDMA2000)和4G设备，包括三模(LTE-TDD、TD-SCDMA以及GSM)设备，小米将向高通支付专利使用费。

　　这则消息无论对于深受销量下滑困扰的小米，还是营收股价双跌的高通来说，都是一个好消息。尤其是对于小米，在国内市场逐渐打不开局面的情况下，高通的专利将成为小米进军海外市场的护身符，为小米手机进军更多海外市场打下基础。

　　与高通协议的达成，主要影响在于小米的海外市场，在国内小米并不会遇到专利问题。不过，高通的专利只能解决小米海外市场的小部分问题，实际上，分析小米在海外遇到的问题会发现，远不是签订一个专利协议能解决。

　　海外销量远不如预期

　　小米海外的扩展最初是从香港，然后到台湾、印度等地，当时正是小米如日中天的2013年，小米试图将大陆本土的成功经验复制到海外：粉丝经济、抢购模式、高性价比玩法......

　　但从结果来看很不乐观，可以与老对手华为来对比。在今年上半年，从供应链的数据来看，小米上半年总出货量只有3500万台，其中第一季度1500万，第二季度2000万，大部分是在大陆销售的。目前小米只进军了香港、台湾、印度、新加坡、马来西亚、巴西、印尼等地，其中最大的市场是印度，根据小米全球副总裁Barra曾经在Facebook上透露，上半年印度的销量不到100万台。

　　要知道印度是有着12亿人口的大市场，其他市场比如香港、台湾、新加坡、马来西亚人口都不超过三千万，在这些地方小米每次限时抢购只能提供几万台手机，比如今年4月份小米首次进军印尼，只提供了4万台手机，小米在印度之外的海外市场加起来恐怕还没有印度销量高。

　　与之对比的是，华为今年上半年整体出货量为5000万，其中高达50%是海外市场，即2500万台，小米的差距显然不小。

　　困难在专利之外

　　之所以说高通的专利无法解决小米在海外增长的问题，源于小米在海外遇到的问题太多，一家毫无积累的新兴厂商要在海外走顺，需要解决的问题多如牛毛。

　　比如小米的模式严重依赖电商的发达，而许多地区的电商远不如中国发达。就拿印度举例，据美国阿卡迈技术公司今年7月份发布的互联网现状报告显示，印度的网速为亚洲最慢，印度2015年二季度的平均网速为每秒1Mbps，在报告统计的14个亚太国家和地区中排名倒数第一。国内用户百兆光纤都抢不到小米手机，印度排行倒数第一的网速或许连抢购页面都打不开……

　　而在印尼，由于当地华人众多，原本在运营商和手机渠道方面华人掌握一定优势，但是小米对渠道并不具备很强的控制力。据小米渠道员工透露，很多小米在印尼销售的手机由于售价较低，很多华人控制的公开渠道选择串货，甚至将手机“回流”到大陆市场，并通过华强北、淘宝进行销售，让小米措手不及。

　　小米在巴西市场一时也难以打开局面，原因却是因为巴西政府对电子产品征收很高的进口税，对本地组装的产品和采购的配件给予优惠。红米2在当地售价为499雷亚尔，约合人民币997元，比国内高了300元左右，是小米全球市场价格最高的，小米的高性价比优势在巴西施展不开来。

　　此外，小米在最早进入香港、台湾的时候，还遭遇了隐私等诸多问题，对于不同地区用户习惯、本地化等问题，小米显然还需要很长时间去适应。

　　所以，综合来看，高通虽然能解决部分小米的专利问题(爱立信专利起诉没法解决)，但这只是诸多问题的一方面。不同地区的发展差异、渠道、本地化，远不是签订一纸协议能解决的。