东风雷诺：合资销售公司不能满足要求

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　　“从这个月底开始，雷诺中国与东风雷诺将共同进行经销商招募”，从今年4月开始兼任雷诺中国销售及市场高级总监的东风雷诺市场销售部部长陈玮告诉南都记者，这将是雷诺中国与东风雷诺在完成“一个团队、一种声音、一致行动”的整合之后，首次共同执行雷诺在华发展战略的重要举措。明年年底，雷诺与东风雷诺将分批共同招募约70家授权经销商。

　　此前，雷诺集亚太区总裁罗吉乐表示，未来雷诺在中国将组建统一的市场营销和销售团队，并且雷诺进口车业务也开始整合进东风雷诺合资公司。陈玮告诉南都记者，在东风雷诺谈判初期，两个母公司就达成将合资公司利益最大化作为合作的基本原则，从而确定了将进口整车业务整合到合资公司的战略格局。

　　对于未来雷诺中国与东风雷诺是否会在一个团队的基础上组建合资销售公司一事，陈玮称，雷诺国产后的经营管理模式将立足于研发、采购、制造、销售和服务全价值链的角度构建，因此仅包含销售及售后等管理职能的合资销售公司模式并不能满足其要求。

　　陈玮坦言，其目前面临的最大挑战便是使此前以经营进口整车组建的雷诺营销管理团队和经销商体系向合资汽车企业销售方式改造，而关键则是提升经销体系的分销能力。这意味着，东风雷诺将主导整合后的雷诺在华经销体系。

　　近年来，雷诺以进口车业务拓展在华市场基础。第一季度，雷诺实现交车8214辆，同比增57%。接下来，通过渠道整合及优化，以及新品引入，雷诺计划在2014年实现4万辆销量目标，并于2015年年底建成150家授权经销商店。(张笑)