vivo/OPPO线下赚钱到手软，好在雷军并不留恋过去

evilatman

　　从前，媒体人私下里会打赌，猜小米会不会推出某类产品。后来大家发现这样的赌局毫无意义。因为总是猜“会”的人，赢得赌局。

　　渐渐地人们明白了，不是每个小米（及其关联公司）的产品，都会像手机、移动电源和手环这样摧枯拉朽，成为行业颠覆者。更多时候小米（及其关联公司）层出不穷的新品，让一些人欣喜，也让一些人麻木。

　　“这个世界需要小米来推动”

　　发布笔记本的时候，雷军重复了两次，“这个世界需要小米来推动”。其中一次是说小米笔记本采用了DDR4内存的时候：

　　我的同事告诉我，笔记本这个行业，（京东商城）前10名的畅销笔记本，只有一台采用了DDR4内存，说这个世界需要小米来推动。

　　另一次，是说小米笔记本多预留了一个硬盘位，允许用户提升存储空间。其他厂商的轻薄本，硬盘是不能升级的，购买大硬盘的版本要贵得多。

　　其实，不需要花5倍以上的价钱购买大硬盘。这就是……这个世界需不需要小米来推动？

　　你看，这里没有风口、没有“为发烧而生”，也没有“互联网模式”，只有雷军为他“科技界的无印良品”店铺，新增了一个单品。虽然无法让所有人为之疯狂，但确确实实倾注着雷军，一个行业一个行业推动这个世界发生变化的努力。

　　线下、线下、线下

　　真是三十年河东三十年河西。手机行业的风向突然就变了。前两年所有厂商都在学”小米模式“。以线上销售为主，把线下经销商的成本让利给消费者，小米不止一次 这么强调。飞奔了两三年之后，人们突然发现深耕线下经销商渠道的OPPO和vivo（俗称蓝绿两厂），销量蹿升了上来。小米模式不灵了吗？业内现在普遍的看法是，前几年，熟悉互联网的一二线城市用户经历了换机潮，现在则轮到不怎么熟悉互联网的三四五六线城市开始换机潮，蓝绿两厂的线下模式成了新的行业楷 模。

　　轮到雷军学习蓝绿两厂的玩法：请明星代言人，往线下渠道铺货。发布红米Pro的时候，雷军在舞台上依次念出，来到现场的主要线下渠道负 责人的名字，他们是苏宁的X总、国美的X总、迪信通的X总、乐语的X总。雷军称，现场来了一二百个线下合作伙伴的代表，这部手机会在2149家重点客户零售店面同时“开放购买”。

　　产品上，那些线下最流行的手机有什么特性，红米Pro就必须有什么特性，前置指纹、大屏、10核……这些统统不能少，而且还必须有“双摄像头”这样容易让人记住的必杀技。某种程度上说，小米需要否定自己之前的说法和做法，好在企业家雷军并不留恋过去。