数家券商内部文件预期熊市裁员 基层员工薪酬比惨

evilatman

　　这篇文章主要来源于各家券商员工的爆料，计有：华泰、广发、财通、大通、安信、银河、国金、华安、招商、国信、中银国际、中信、中信建投、方正等。

　　这些证券业员工，提供的内部文件不一：有的是公司最新内部政策全文、有的是工资条、有的是离职协议、有的是个人切身经历。

　　所有这些，都在指向一个现实，在经历2015年的牛市扩张后，证券业正在预期熊市煎熬而提前进行裁员。

　　所有这些，也说明了证券行业多年来的潜规则：不会明面上裁员，而是用苛刻考核甚至各种克扣逼人走——当然，这冷酷仙境不唯独存于金融业。

　　首先是华泰证券(16.240, 0.31, 1.95%)的三个内部文件《2016证券经纪人绩效管理办法（征求意见稿）》、《2016营销人员基本管理制度（征求意见稿）》、《2016客户经理绩效管理办法（征求意见稿）》。

　　在征求意见稿中，华泰证券加大了净增资产考核力度。此外，加大了理财产品的销售和考核力度。这样的话，客户经理将不得不销售基金，否则会被扣钱。对客户经理资产规模的要求极高。8000万的资产规模在其他券商不是首席也会是骨干的客户经理。而在华泰仅是最初级的。

　　“按照意见稿执行，70%的人可能都会被淘汰，公司推出的这种考核就是变相裁员。”这是华泰数名员工的看法。

　　顺便说明一下网传华泰发放103个月年终奖内情：当事人是举报一线高收入员工，然后搞下岗拿的奖励。此事还闹到人力资源和社会保障局仲裁。

　　广发总部曾和员工在我微博上有一番争执。

　　广发员工发来吐槽：熊市完不成考核底薪打一折，能发出远低于最低工资2030的月薪。

　　广发总部旋即过来微信沟通，说立刻核查了，没有出现该员工说的情况。不够最低工资标准是不可能的。

　　几个一线员工就此向我做了补充说明。

　　“这是真的，我是广发证券(15.310, 0.13, 0.86%)员工，有2000万客户存量，这个月到手底薪500-600，加产品提成，加佣金提成，加100端午过节费，税前2000出头，五险一金一扣，到手1400，而且这不是最低，后面还会更低。最低到手800。而且去年牛市的时候，公司各种改革，各种扣分，各种渠道剁我们的户，一不小心户就充公了，不算考核业绩，算到了电商部门。营销团队任人鱼肉不是一两天的状态了，这是长年累月的痼疾。

　　不然广发证券一季度利润逆势增长飘红不是没有道理的，我们是底薪提成两头都被剁。我知道的招商证券的员工，才1000万客户资产，这个月到手都有5000-6000，我资产是她们的两倍，却零头都不及。”

　　“之前有我们广发的员工发工资条到网上吐槽，导致我们现在工资条要嘛不发，发的都是你完全看不懂的工资条。在我们业内人士看来招商证券(15.750, 0.10, 0.64%)的薪资是不错的，远高于我们广发。讲真，广发考核完不成。没任何补助。要是没客户再没个交易量，扣完公积金啥的，月月低于最低工资。”

　　“我是广发证券，工资到手1400左右是普遍现象了。武汉。扣除五险一金之前是2000多一点。我们好多都是工作三年多的客户经理。”

　　财通证券员工直接发来将于2016年7月1日实施的考核新政。

　　“财通证券从2016年7月1日起将对公司理财经理实现新的考核方案：考核指标是目前的350%，一季后考核应该有超过90%理财经理被降级降薪，最终走向离职。理财经理在去年牛市积攒了很多客户，养肥后今年开始屠杀。而且修改考核方案都是单方面的，没有机会可以提意见。”

　　大通证券员工发来总部人力资源邮件截图。

　　“曹老师，你好。我能也吐槽一下吗，我是大通证券的员工，拿着全行业最低的工资，去年的奖金也是一点声音也没有。关键是我们不像广发、招商平时奖金多，福利好，有月奖、季度奖等，我们现在就吃个基础工资。”

　　“我也来吐槽大通证券。我们不光年终奖没发，平时月奖季奖半年奖什么的都没有，每个月只有基本工资，加上饭贴车贴刚刚够纳税第一档，这点钱魔都真是不够用。”

　　“曹老师，我是大通证券的。我们公司的工资算是券商里边比较低的了，一年到头就靠年终奖金补充一下，结果春节期间公司给出的结果是：公司领导指示，考虑公司准备上市，今年的奖金要等到审计工作结束后再发放，节前只发5000元。现在5月份都快过完了，年终奖到现在连一个说法都没有，去年公司盈利了6个亿，何苦克扣下面的员工呢，年终奖本来也不多，现在也没个说法，人人愤恨，请曹老师关注下。”

　　安信员工赶来补充说明。

　　“广发还算好的了。安信只会发底薪1350。去年牛市这么好的行情。我们营业部老总发给一线的2016年开年利是居然是微信红包8.88。我们算是全行业最惨的券商么？”

　　银河证券员工提供了离职协议。

　　“曹老师您好，请关注下银河证券的情况。青岛地区去年2015年的年终奖金要扣发15%作为2016年营销费用。”

　　“我是银河广东员工，今年4月离职，去年年终奖都不发。该营业部存量资金大，老板分配奖金包全看个人意愿，去年今年走了很多同事。走的同事去年干了一整年，今年初走的，一样拿不到奖金。这个就是劳动协议，你离职必要条件。”

　　国金证券(12.270, 0.13, 1.07%)员工发来2015年和今年的工资单对比。

　　“我是国金证券长沙员工，5月工资1300。去年工资6万。”

　　“国金证券也发来吐槽，大部分基层员工拿到手里还不到2000。干的久完不成考核到手也不到2500，因为考核和牛市一样。”

　　华安证券员工也加入比惨。

　　“华安证券可以吐槽吗？营业部客户经理都没有年终奖，现在每个月30万新增资产任务，连续三个月完不成辞退，不交住房公积金，佣金成本是万二点五，提佣从万0.5里面提，每个月完不成任务提10%，上个月才提了400多块钱的佣金，什么水平。已经过会了，下一批上市，挣的钱都给股东了，有员工什么事。”

　　“曹老板，我看广发2000工资就开始吐槽低了。我们华安证券一线员工底薪1850扣完五险一金就才1350，我们上哪哭去。何况我们还没年终奖，更可气的是连过节费都没有。”

　　现在轮到，这周最热门券商——招商。

　　招商员工在网络掀起排队讨薪潮。当我在微博道出这个时，招商员工马上微信我：对于您曝光招商这种行为，我们要点1万个赞。特别希望这微博，增加发奖金的概率。我们也特别想问一下公司：去年的年终奖，7月份发有戏不？

　　昨天，投行员工又发来讨薪藏头诗。

　　“关于券商发工资的事，我都不好意思开口。招商证券深圳某营业部，签署劳动合同客户经理。来了也好几年了。今年以来，不但周末没一天休息，节假日也不放一天。周末两天或者节假日要开十几户，否则差一个扣50。”

　　“招商证券三六九等人。一等人，就是传说中年薪百万的员工，也就是他们“体制”内的员工；二等人就是完成任务的客户经理，虽然有五险一金，年终奖一分钱都没有。十年都没有体检过了；三等人就是普通客户经理，五险一金都没有。收入最低，按照个体户交税20%。一等人压榨着二等人三等人。也就造就了招商证券人均百万的年薪了，因为发布的年薪不包括后两种人，这两种人每天东跑西奔去开户给公司赚钱，给一等人赚钱，还被一等人逼着开户，完不成任务就罚款。2000块钱的月薪多了去了。广发证券的不稀奇。”

　　“换句比较俗的话就是，如果二三等人不给一等人赚钱，那就罚二三等人钱。”

　　“工资拿到低于最低标准的肯定如此，发生在券商的客户经理。另外，券商希望营业部做创新业务，客户经理虽然是在做投行的前期承揽工作，但所有费用都不会报销除非项目做成。客户经理实际上是比较悲惨。自己的资源被挖干后，基本可以被赶走了。”

　　国信和中银国际的同感伤痛。

　　“曹总，招商和广发在业内已经算人性啦，国信更惨你听过吗？国信佛山某分公司，投资顾问2月份有人到手才几十块工资，还有几个扣除四险一金后是倒贴钱的，分公司3亿利润，年终奖就几千块啊。”

　　“广发是业内流动性最低的券商了，国信是狼性文化。你懂的。”

　　“中银国际证券拖欠员工报销，普遍3-6个月不等，去年的奖金迟迟不发。熊市不合理kpi考核。”

　　中信证券(15.690, 0.16, 1.03%)的也有话讲。

　　“山石兄好，我爆下料中信证券后台的奖金4年前是春节发，2年前开始一半次年4月发，另一半分12个月发。就算只有2万也要分12月，今年到现在还没发。”

　　“日均工作十小时，没有周六，证券市场红周刊能发出1800的工资，还各种扣钱制度，画饼有格局，发钱无胸怀，猜测证券行业大概都这样吗？联办怎么也是参与了中国证券市场的设计及证监会的筹办啊，被中信集团收购后。唉，不说了领导来吆喝了。”

　　第一次听说中信建投“75”司的绰号。

　　“曹老师。我们中信建投证券业坑啊，不比广发好，我们可是有‘75’司的外号，就是薪金水平只有其它券商的75%，去年超额完成没有年终奖。去年公司忽悠员工销售FOF私募，全公司销售69亿，一开始公司承诺2%费用，后来完成之后变成0.6%，好多员工就此离职了。今年的考核任务高过牛市，太坑了。”

　　方正证券(6.990, 0.10, 1.45%)的做了结束陈词。

　　“方正证券，天津分公司，涉及分公司主营业部：新华路营业部和下属的复康路营业部、密云路营业部、解放南路营业部。公司要求开空户完成总部任务，每人每月80-100个空户，达不到目标的扣500，达到一部分的扣300，我们有个新员工刚进来没资产，户也没达到目标，扣完基本就剩1200-1300。”

　　“我个人1300万客户资产，中级客户经理，占营业部客户资产的五分之一，只是因为没有去开空户，每个月加上佣金提成后到手工资只有2000多点，扣掉佣金提成的话一样低于天津最低薪资标准，国企坑爹伤不起，3月已离职，求打码老总有我微博。我身边没有资产的同事更别提了，三位数工资是常态。”

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　　还有一些员工发来的私信和文件图片，因为设置了阅读时限，还未来得及一一保存已经消失。

　　统计了一下，从龙头券商到区域性券商，基本上各家券商最基层经纪业务部门都如此。这是个人的窘境，也是全行业的煎熬。

　　人造牛市喧嚣，小群暴利，集体买单，一地鸡毛。