凤凰金融“全球投资+智能理财”

evilatman

　　2015年以来，随着监管框架的出台、行业竞争的加剧，互联网金融的发展逐步回归理性、行业分化日渐显著，而资本、资产和定位则成为了互联网金融平台决胜的关键。

　　12月11日，凤凰金融宣布完成8000万美元的A轮融资，投资方为中信集团旗下中信资产管理公司、中国科学院国有资产经营公司旗下国科嘉和基金、中国东方资产管理公司旗下东方瑞宸基金、中合担保等多家国有背景的投资机构。

　　公开资料显示，2014年12月才上线的凤凰金融，目前交易额已超过77亿元，注册用户超过136万。目前，凤凰金融与国内外多家优质的大型金融机构均有合作，包括保险公司、消费金融公司、资产管理公司、保理公司、融资租赁公司、担保公司等，资产来源多元、金融产品类型多样。

　　而作为互联网金融领域的新生力量，失去了先发优势的凤凰金融要如何后来居上？在发展日趋同质化的互联网理财平台中，凤凰金融要如何独辟蹊径？近期，凤凰金融总裁张震接受了《第一财经日报》专访，详解了传媒系互联网金融平台的突围之路。

　　作为一家脱胎于凤凰卫视集团的互联网金融平台，凤凰金融试图依托集团在全球超过180个国家和地区落地，覆盖全球5亿华人的优势，搭建一个全球化的智能金融平台。

　　全球投资+智能理财

　　进入2015年，互联网金融的市场争夺战逐步升级：一方面传统金融机构逐步加大互联网化的转型与投入；另一方面互联网企业也在快速跑马圈地、修造自己的“护城河”。

　　面对激烈的行业竞争，张震认为，抓住自身的核心优势，找准独特的市场定位是互联网金融公司突围的关键。而技术、资本、资产等“基本功”的修炼则决定了一家公司能走多远。

　　在他看来，作为全球知名的华语媒体，凤凰卫视集团以其高公信力在全球范围内拥有超过5亿影响力的华人用户，多年来始终在为这些用户提供不同视角的新闻资讯，如今随着凤凰金融的卓越发展，凤凰卫视集团也能够通过凤凰金融为用户提供专业的金融服务，更由此增加了用户对凤凰的黏性与忠诚度。

　　而从用户构成来看，与不少互联网金融平台趋于年轻化的投资客群相比，凤凰金融的用户偏重于收入较高、学历较高的中产阶层，且以70后居多。这与凤凰卫视、凤凰网等平台的市场定位不无关系。

　　张震告诉记者，服务好凤凰卫视集团这个平台上的用户是凤凰金融成立的初衷，所以未来的战略布局同样也会围绕集团的既有资源和核心优势，即建立全球多元化资产+全球华人用户。

　　在他看来，凤凰金融的全球化定位有两方面含义：一是资产的全球化，对接海外的优质资产与平台的投资需求；二是服务的全球化，跟随凤凰卫视的脚步服务全球华人。

　　与全球化定位同时推进的还有智能理财服务。

　　据张震介绍，随着平台金融产品的丰富和用户资产配置需求的增加，通过大数据分析系统、量化金融模型以及智能化算法，实现筛选优质资产、洞察用户需求、定制投资组合的功能也显得越发重要。在本轮融资中，凤凰金融与中科院亦达成了共识，随着国内顶级科研机构的战略加盟，凤凰的智能理财服务正向着更高层级延伸。

　　他认为，相比同业，以70后用户群为主的凤凰金融，其投资人的平均单笔投资额度和基本的投资素养高于同类型平台，这部分人群对于资产配置、风险分散的需求较为强烈，因此提供专业化的金融服务和投资决策尤为重要。

　　定制化的资产供给

　　很长一段时间，中国的互联网理财平台都是复制电商的发展模式，过度倚赖流量端，不惜牺牲渠道费甚至贴补收益以获取更多的资产和客户，换取规模。但进入2015年以来，这种趋势却发生了逆转。

　　尽管今年互联网理财市场的规模仍呈高速发展态势，但平台所连接的资金和资产两端的“地位”已悄然互换，一场“资产荒”不期而至，优质质产成为了最稀缺的资源。

　　对于以凤凰金融为代表的综合性理财平台而言，为了最大程度降低风险，规范经营，避免自融漏洞，以凤凰金融模式为代表的平台并没有资金池，是通过真正的第三方托管来实现资金流动。对这类平台来讲，虽然从根本上保证了资金的安全性，但对平台经营来讲，优质资产的获取能力就已经成为了一种核心竞争力，成了发展的最大挑战。如何找到持续的、大量的、安全的资产满足不断增长的投资需求，这是每个规范的互联网理财平台都绕不开的一道关卡。

　　据张震介绍，目前，凤凰金融平台主要以固定收益产品为主，由银行、保险、资产管理公司、知名上市公司等提供。借助本次A轮融资，凤凰金融与中信、中合等知名金融机构建立了更紧密的战略合作，从而进一步巩固了其坚实的优质资产获取能力。借势向前，下一步凤凰金融将陆续向基金、保险、海外资产等方面拓展。

　　“随着互联网理财市场的发展和投资需求的快速增长，可投资产的多元化是一个必然的趋势。从收益风险曲线上，未来从低风险的银行理财产品，到高风险的股权型产品都会有。”张震说。

　　事实上，希望通过聚合多种理财品类，搭建互联网“一站式理财”平台的机构不只是凤凰金融一家。2015年下半年来，包括平安集团、工商银行等传统金融机构，蚂蚁聚宝、京东金融等互联网巨头都在力推各自的综合理财平台。

　　在标准化产品趋同的情况下，互联网理财平台如何走出差异化的发展路径？凤凰金融的破题方式是通过与合作结构合作，深度介入资产开发，设计定制化的理财产品。

　　张震认为，现在大部分的互联网理财平台还是把线下产品直接在线上售卖，对于风险的把控程度有限，他们希望从产品的生产源头就开始介入，这样不仅可以更好地控制风险，还可以更好地结合凤凰金融平台实际的用户需求。其实，这也正是他们本次A轮融资的初衷，相比“融资”，他们更多的是在“融势”，希望能够通过携手国内大型专业的金融机构，为市场打造出稳健可靠的资产清流。

　　在他看来，互联网金融回归金融的本质是风险与收益的曲线。目前，凤凰金融平台产品的平均年化收益率为8%，低于行业平均水平，这也为其获取优质资产打下了基础。