李嘉诚：运用港府和港媒赚钱

evilatman

　　文/摘编自《李嘉诚传：峥嵘》

　　李嘉诚收购港灯后，祭出环保旗，想方设法游说港府，并策动传媒舆论，大造声势，强调发电厂邻近市区，既对人体健康无益处，又直接威胁人身安全，成功将电厂迁往南丫岛。这样，李嘉诚运筹帷幄，获得了两处可用于发展大型屋村的地盘。

李嘉诚：运用港府和港媒赚钱

　　李嘉诚兴建的第一个大型屋村是黄埔花园。早在1981年，李嘉诚就开始筹划推出这一庞大发展计划。

　　黄埔花园所用地盘是黄埔船坞旧址，按港府条例，廉价的工业用地改为住宅与商业办公楼用地，应当补交地皮的差价。而当时正好是地产狂热的阶段，按协定的价格，和黄需补地价28亿港元(7.7578, -0.0004, -0.01%)。由于代价太大，李嘉诚不得不按兵不动，暂缓实施，静待时机。

　　时隔两年，1983年，香港地产业出现低潮，李嘉诚立即抓住大好时机，与港府讨价还价。结果他仅用3.9亿港元就获得了商业住宅的开发权。这样，李嘉诚大大降低了发展成本，屋村的每平方英尺发展成本不及百元。也就是说，在前后三年的时间差里，李嘉诚少支付25亿地价。相信主持有关工作的港府官员，面对如此结果，面对如斯精明的李嘉诚，只能徒叹奈何，惭愧不已。

　　眼不过人，技不如人，不说也罢。1984年9月29日，中英关于香港问题的联合声明在北京签订。香港前景骤然明朗，恒生指数回升，房地产再度活跃飙升。

　　1984年年底，黄埔花园兴建计划是中英签订联合声明后香港首项庞大地产发展计划，和黄将在六年内投资40亿港元发展整项计划。该计划包括兴建一百多幢住宅大厦，总楼面面积765万平英尺，另有商场面积170万平方英尺。这样宏伟的屋村工程在香港地产业史上前所未有。和黄公布黄埔花园发展计划时，李嘉诚亦亲自到场，主持动工仪式，可见李嘉诚对这个项目的高度重视。

　　地产低潮补地价，地产转旺大兴土木，地产高潮出租楼宇，而且要分期逐年推出(整个计划分十二期，首期1985年推出，1990年全部完成)，每期楼花还根据市场波动不断调整推售的数目、价格、时间、层数、座向，等等。

　　这就是李嘉诚在香港地产界立于不败之地的秘密所在。

　　黄埔花园由1985年4月推出第一期，至**8月售出最后一期，售价由每平方英尺686元升至1755元。

　　据粗略估计，整个黄埔花园平均售楼价为每平方英尺1220元，以黄埔花园住宅楼面积共765万平方英尺计算，和黄在约四年半时间内总收入达93亿港元，扣除约40亿港元发展成本，税前利润高达53亿港元。如此高的回报，实属罕见。此外，和黄还持有170万平方英尺商场做收租之用，为集团提供稳定租金收入，以确保集团运作之正常稳定现金流。

　　和黄拥有黄埔船坞地皮这一烂泥荒地，经李嘉诚之手开采、挖掘，妙手回春，点石成金，终于显山露水地发出绚丽多姿的缤纷。面对如此结局，已经离开怡和的纽璧坚，也不得不点头称是，拱手称颂。

　　话说某一天，开完业务会议，李嘉诚的秘书洪小莲(后为长江实业董事，现职李嘉诚基金会董事)说：“依目前的发展势头，我们将来一定要做成最好的华资地产公司。”

　　李嘉诚却说：“我们要做到能与置地(当时香港实力最雄厚的英资地产商)较量。”

　　洪小莲听后不以为然，有可能吗？

　　虽然如此，但当问及李嘉诚，经商多年，最引以为荣的是什么事情，他说不是击败置地，而是“我有很多合作伙伴，合作后，仍有来往。比如，投得地铁公司那块地皮，是因为知道地铁公司需要现金……你要首先想到对方的利益：为什么要和你合作？你要说服他，跟自己合作都有钱赚”。

　　洪小莲后来回忆起当初李嘉诚那番话，发现原来梦想可以成真，如果连梦都不敢做，那么，只能在原地踏步。

　　李嘉诚有一套行之有效的管理之道：“管理一间大公司，你不可以样样事情都自己亲力亲为，首先要让员工有归属感，使得他们安心工作，那么，你就首先要让他们喜欢你。”

　　1974年5月，李嘉诚领导长江实业与实力雄厚、作风稳健的加拿大帝国商业银行合作，成立由李嘉诚出任董事长兼总经理的加拿大怡东财务有限公司。公司注册资本5000万元，李嘉诚与加拿大方面各出资2500万元。同年6月，得力于加拿大帝国商业银行的保荐，长江实业在温哥华顺利上市。

　　联营公司的建立，不仅为发展中的长江实业引进大量现金，而且为长江实业在接下来的拓展海外、横向发展的过程中，开辟了一条潜力深远的四通八达的高速公路。

　　1978年5月，李嘉诚中标所建的环球大厦开盘，总价值约5.92亿港元的物业，于广告刊登后8小时内全部售完。一个香港开埠以来少有的神话，6亿商品8小时售罄。神奇小李再次以自己的神来之笔改写了香港的神奇历史，写下了香港地产发展史上的又一个神来之笔。

　　1978年8月，李嘉诚投标所建的金钟海富中心开始出售，交易总价为9.8亿港元，创造开盘售楼一天交投最大的纪录。

　　做任何事，心中都要有一个“全”字，这样才能办好事。80年代，李嘉诚先后完成或进行开发的大型屋村有：黄埔花园、海怡半岛、丽港城、嘉湖山庄。李嘉诚由此赢得“屋村大王”的称号。李嘉诚由此成为香港历史上独树一帜的地产大王。

　　1985年，置地因债台高筑，被迫出售港灯股权，李嘉诚斥资29亿购入34.6%的港灯股权，他看好的是电厂旧址发展潜力。李嘉诚收购港灯，其实“醉翁之意不在酒”，他在意的是港灯的地盘。港灯的一家发电厂位于港岛南岸，与之毗邻的是壳牌石油公司油库，壳牌另有一座油库在新界观塘茶果岭。

　　李嘉诚收购港灯后，祭出环保旗，想方设法游说港府，并策动传媒舆论，大造声势，强调发电厂邻近市区，既对人体健康无益处，又直接威胁人身安全，成功将电厂迁往南丫岛。这样，李嘉诚运筹帷幄，获得了两处可用于发展大型屋村的地盘。

　　1986年，李嘉诚运用超人力量及其固有的灵活的交际手腕，与政府充分合作，壳牌石油将茶果岭和港岛南两块油库地皮，换回青衣油库地皮。而港灯将毗邻壳牌油库的港岛南发电厂，移到南丫岛后，将两幅地皮合并重建，发展成为今日的海怡半岛。

　　1988年1月，全系长实、和黄、港灯、嘉宏四公司，向联合船坞公司购入茶果岭油库后，即宣布兴建大型屋村，并以8亿港元收购太古在该项计划中所占的权益。这样，李嘉诚又获得了大型屋村发展所需要的地皮。这一计划成就了今日的丽港城，也造成了后来卖楼期间的排队党奇闻。

　　李嘉诚是名副其实的“十年磨一剑”。成大事者，不能大急大躁，而应有足够的耐心等待机会和创造机会。这就是李嘉诚的赚钱法则。

　　丽港城、海怡半岛两大屋村就是如此，对它们的构想萌动于李嘉诚着手收购和黄之初时。之后，经过他长期耐心等待时机，精心策划，其间1985年收购港灯，使其构想向前迈了一大步，1988年方全面推出计划。因此，人们称道“超人”过人的远见卓识与超人气魄之时，又不得不佩服他坚持不懈的耐心恒心决心。

　　李嘉诚在地产界是一招比一招快，一招比一招准，一招比一招鲜，一招比一招精，一招比一招绝。

　　(本文作者介绍：与出版社合作，定期推出名人传记类图书连载，合作建议请发邮件至zhuanlan@staff.sina.com.cn)

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