不打价格战 魅蓝定位年轻人群
本文转自PConline 魅族将要在23日举办新品发布会，此次发布会将要推出新的子品牌魅蓝，目前在网上传出众多关于魅蓝的消息，包括尺寸、价格等等。在18号下午，李楠 微博也放出了魅蓝产品的后壳图，在这之前的上午，魅族在北京召开了一个小型沟通会，在沟通会上众多媒体对李楠进行了群访，下面就是部分关于魅蓝的消息。http://n.sinaimg.cn/crawl/20141219/cesifvx7960752.jpg李楠微博放出魅蓝图片
为什么是魅蓝？ 华为会做荣耀它的主品牌，一个做高价，一个做低价，小米是小米和红米。我们一开始的想法是不做新品牌，我们就做一个魅族的品牌，因为我们很有自信，我们 出的机器虽然它比我们主打的2000块钱的产品便宜，但是它绝对能代表魅族的设计和功能品质的。我们为什么要两个品牌？这个一直纠结了很久，但后来觉得主 要是我们面对的人群不一样，要对不同的人讲不同的故事。这个品牌有个“魅”字，它一定要体现魅族的品质，一定不能砸了这个牌子，它是一个跟魅族关系非常强 烈的新的子品牌。 魅蓝的定位 我们要覆盖年轻人的市场，这个势必它要卖得便宜一点，但 是现在所有那些手机都有一个问题，它是解决了年轻人有没有的问题，但是它真正没解决好不好的问题。所以我们想给年轻人提供一个好一点的选择，它要贵一点。 这个是魅族在新的千元机或者1000-1500块钱这个档的定位，就是我们拼价格拼不过他们的，那么我们看看这个档年轻人是不是有这个品质要求，如果有的 话我们给他们提供足够好的东西，这是魅蓝现在的定位。也是魅族能够结合自己的优势给年轻人带来的定位。 邀请函给的5c壳，到底向用户表达什么样一个信号？ 5c要停产了，但是这个手机量上的评价不好，但是我们非常喜欢它的品质。5c虽然不是市场上那么成功的产品，但是我们觉得它做了很好的尝试，它真得能做 出这种质量，很牛。所以我们觉得5c卖3000多，如果它再便宜1000块钱或者1500块钱很有可能是苹果非常成功的暴款，所以5c差得一点点我们都补 上了。我们提供5c的品质，但是我们可以把它做得更便宜，可以把它引到市场价位上去。 关于MX4 Pro产能 MX4产能现在已经OK了，Pro现在的确需要时间。这款魅蓝Note的发布会我们推迟了，推迟的原因是我们以前发布方式的备货跟现在的魅族问题不匹配 了，所以这次魅蓝NOTE的备货可能是首发几十万级别的。Pro一个很大的问题是我们用了正面按压的指纹，全世界第一款安卓机上的，再加上上面盖的是蓝宝 石，这两个东西在严重限制我们的产能。所以这两个东西解决还需要一定时间，一个月或者稍微多一点。 以后的魅蓝可能会有其他系统版本 魅蓝以后可能会有其他系统版本，但是将要问世的这款不是。我们跟阿里做的Flyme Powered by YunOS目前来看接受程度还蛮高的，最核心的用户中有六成想刷一个试试，所以这方面我们肯定会继续做下去。因为阿里背后的数据、用户、服务如果能和系统 更好的整合在一起的话应该是非常有意思的事情。 关于采用三星/MTK/高通芯片 我们 用供应链的原则是谁能提供更好的东西我们用谁，Pro用三星完全是因为它能提供20纳米CPU，别家没有，所以我们得找它。三星实际上也有千元机或者 1500手机的芯片，包括高通也有，MTK反过来它也有2000多块钱手机的芯片，所以关键还是看它们提供的方案到底是不是足够好。我们坚持要最好的，三 星可以提供20纳米，高通现在还是28纳米，我们想给用户提供20纳米8核很好的CPU那高通不是好选择，但高通在电信方面还是有优势的。 为什么多年未推出电信版魅族手机？ 纯粹是市场份额的原因，公开市场的高价机是联通而不是移动，因为移动的低价格很重，而且它运营商的控制力很强，所以我们最开始做联通。后来移动公开市场上来，所以我们做移动。 魅蓝不一定是双卡机 我们在看艾瑞的一些数据，双卡的确是一个相对比较强的需求，不过数据有的时候也很难说，因为你要看艾瑞的数据会发现年轻人最不在乎的手机的两个特点，一 个是设计，一个是做工。但是如果你真的找年轻人去聊一聊的话，会发现这个是假的，因为他们认为市场没有一个产品可以让他们去买，然后最后的数据统计结果是 做工和设计不一样。但是魅族还是想尝试一下，因为这的确是我们的长处。 魅蓝主打年轻人群 大家可能觉得魅族是一个针对年轻人的品牌，但实际上我们观察魅族的用户，大多数快毕业的大学生一直到30多岁的人，它覆盖非常广的年龄段。当然，也有高 中生买我们的手机，但是比例非常少。我们一直有一个忧虑，实际上我们有一个很好的产品非常强烈的切到18岁，比快毕业的大学生再年轻的一些人，一般来说大 学入学肯定需要一个手机，今天高中生肯定也需要手机，当然，我们这个品牌一定会有20多岁、30多岁买，但是我们现在品牌比如覆盖到22岁，那我们能不能 再往前覆盖4年。因为用户对品牌的认知是非常先入为主的过程，如果我们长期打高价的产品导致我们的用户年龄越来越大、我们接触他的时间越来越晚的话，那我 们很难把品牌打上去。所以我们需要一个上来就为年轻人做的各方面都能体现魅族品牌的子品牌，覆盖那些比现在更年轻的人。年轻、不年轻是相对的，魅族主品牌 也卖年轻人，但是我们覆盖不到比大学更年轻的人群。 魅蓝在推广方式上会稍有变化 因为 购买用户不一样或者购买决策人群不一样，所以我们渠道会有变化，内容也会有变化。一个新品牌是对不同的人开始说不同的话。魅族原来是比较科技范儿的高冷的 品牌，我们的LOGO也很硬。魅蓝这个品牌我们希望柔软一点，感情更多一点，所以你们可能会看到很鲜艳的因素，或者在一些很年轻的。 魅族不会推799的手机，魅蓝肯定会比799元高 之前微博曾传出魅蓝的价格为799，对此李楠也否认了这个传言“那当然，一定的，我为什么否认799？因为传得太离谱了，799实在太便宜，目前我们真的做不到。其实我还应该否认一下999。” 为什么今年来魅族对营销的思路改变如此之大？ 魅族的产品从来都是拿得出手的，但是另一方面，我们的产品永远都不是完美的。我们在产品上会一代比一代更好，这是产品和研发应该做好的事情。以前我们是 营销没有做好，如果营销做得好的话以前我们就应该有更大的成果。以前大家说魅族的产品很好，但是魅族不会营销，所以我们卖得不好，但是还能活着，毕竟我们 有一帮死忠粉。2013、2012年的增长是30%以上，我们也有100%的增长，但是跟有些做得更好的品牌来比较的话是不那么快，魅族今天做这件事情是 跟上时代了。 MX系列继续控价，魅蓝不一定 MX系列我们还是控价的，但是魅蓝不一 定。因为魅蓝要面临更新的渠道的玩法，现在做低端的品牌价格都是一个假的价格，他们没有把渠道利润算到零售价里面去，那样就必须有一个新的方式跟他们竞 争。我们如果把渠道成本加上去的话可能会卖1499，那根本玩不上去了。渠道是赚钱，它加价卖。所以为什么999或者799大家都很震惊，一个是把毛利打 下去，更主要的原因是所有千元机市场品牌公布的价格都是不包含渠道利润的价格，这些东西已经是风气了，大家都这么玩。 魅蓝定位年轻人群
页:
[1]