杨华：NBA是美国体育业在华捞钱利器
http://i3.sinaimg.cn/ty/zl/basketball/blog/2014-09-05/0910/3871668296/U5295P6T1233D1796F36786DT20140905091028.jpg耐克和UnderArmour围绕杜兰特的争夺终于告一段落，杜兰特确定续留“勾勾牌”，耐克的报价10年接近3亿美元，刷新了高尔夫球星麦克罗伊10年2.5亿美元的天价合同，催生运动领域新的世界纪录！ 为什么是杜兰特拿到体坛最昂贵的一笔代言合约？而不是足球的梅西、C罗、拳击的梅威瑟、网球的费德勒、高尔夫的伍兹……？实际上不难理解，美国的体育营销能力世界第一，而美国四大职业联盟NFL、MLB、NBA、NHL里最国际化的就要数NBA了——即便NBA掌门人萧华“篮球是仅次于足球的世界第二运动”的言论存在自吹成分。 目前领跑冠名球鞋零售成绩榜的是詹姆斯，小皇帝的战靴每年可以给耐克带来3亿美元的财富，其次就是杜兰特一年1.75亿美元的创收，远远高于科比的5000万美元——36岁的黑曼巴在美国本土的号召力年年递减，他的鞋子只在亚洲热卖。 这是个NBA球星相对匮乏的年代，正处当打之年的超级巨星仅詹姆斯一人，杜兰特的优势是更为年轻，这位新科MVP几年后有望接过詹姆斯的权杖，放走杜兰特就是放走未来！耐克不差钱，这家年销售额260亿美元的体育巨头懂得如何把代言支出转嫁给消费者，特别是中国为首的海外国家商业潜力巨大，预计2015年NIKE在华销售额可达到40亿美元。 耐克犯过严重的决策错误，那就是没有签下姚明。一般来说“大个子不卖鞋”，因为大个子不励志——普通的10岁男孩可以幻想有朝一日成为另一个科比，但他没办法设想自己能够成为另一个姚明。姚明背后有着巨大的中国市场，耐克最开始报价4年160万美元，并且加进伤病单方面终止合同的苛刻条款，姚明一怒之下签约锐步，耐克拿出大合同挽救为时已晚，姚明回应道：“这不是钱的事情。你可以少给我钱，但是你必须诚实地面对我。” 阿迪主打足球，耐克主打篮球，耐克被阿迪抢走了曼联这块大蛋糕，再加上“姚明遗憾”的警醒，耐克一定要匹配竞争对手UnderArmour的报价，耐克早就预先设定了特别条款：竞争品牌开出合约条件，耐克有权跟进，只要耐克匹配一样的价码，杜兰特就必须留下来。 美国体育产业极其发达，正因如此，可开拓的空间不大，无论是耐克，还是NBA都瞄准了中国。NBA是在中国最受欢迎的体育品牌，1987年斯特恩恳求中央电视台播放NBA，并且免费提供内容培养观众，完美诠释了“欲先取之必先予之”。如今“NBA中国”市值20亿美元，只是简单操作一些活动，每年就能收获近2亿美元，NBA中国赛的VIP门票定到20000元一样被土豪抢购一空。 据估计，中国有3亿篮球人口，篮球爱好者远远高于足球爱好者，差不多相当于整个美国总人口。萧华无比确信NBA在华盈利将会超过本国的盈利，而耐克也在努力挖掘中国份额，他们连续9年把科比包装成“亲善大使”参加访华活动。耐克的詹姆斯、科比、杜兰特鞋子侧重点各异，以满足胃口不同的中国消费者，詹姆斯的保护性好，杜兰特的主推灵巧，科比卖的是情怀。 篮球在美国是完全干不过橄榄球、棒球的，但由于中国为首的海外业务支撑，NBA大牌的收入却可以完爆NFL、MLB的巨星，NBA十大代言球员的年收入是1.55亿美元，而NFL是5500万美元，MLB是3000万美元，NHL是1500万美元，换句话说，NBA球员吸金能力超过其它三大联盟之和！ NBA在充满行政干预的中国开拓业务并非一帆风顺，官方甚至不允许NBA字眼出现，代之以“美职篮”，以抵抗文化侵略。但NBA势不可挡，他们销售文化衫、纪念品、赚转播费，在天猫开网店，与新浪腾讯等门户合作，并计划兴建占地1.2万平方米的NBA中心，对外开放餐厅、商店、健身房、篮球场…… 南犹他大学经济学教授大卫-贝里著名的“胜利贡献指数”系统里，杜兰特以14.4雄踞第一，他对球队的贡献超过詹皇。在中国，杜兰特的球迷迅猛增长，他被亲昵的称作“阿杜”，一举成为NBA继科比、詹姆斯之后，对华“贩卖”的新偶像。 杜兰特签下体坛史上最昂贵代言合同意料之外情理之中，中国人的钱容易赚，这就是耐克匹配合同的底气所在。杜兰特以后可以“全职代言，兼职打球”了，相信他的合同里还包括销售提成条款，所以阿杜要学学科比，化身“对华友好大使”是必须的。 (大公体育杨华) （声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场。）
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