再不降价，半年报就黄了

evilatman

常州：给常州更新一次城市名片

当然，小田也会实地走访，深入市场第一线去感知房地产的动态。周末小田随着地产自媒联盟的小伙伴们之邀请，前往常州进行楼市调研。

提起常州，一个固有印象即“鬼城”。小田此前也这样判断，但当走近常州时才发现舆论正过度的妖魔化常州，我们需要给常州这座城市的房地产做一次名片更新。

大概是在2009年~2011年，这几年间常州政府启动大规模的土地出让计划，全国知名房企纷纷入驻常州。常州房地产在出现短暂繁荣之后，2013年随即陷入“鬼城”风波，与北方矿城鄂尔多斯呈南北呼应，而这已是常州“鬼城”论的由来。

但小田实地走访常州的部分楼盘、与克而瑞常州机构、路劲地产常州公司的朋友们座谈后，了解到：

2013年常州政府已经意识到土地供应与市场需求的矛盾，不仅有意识的减少供地计划，并引导房地产市场回归正轨。

到去年第四季度，整个常州房地产市场就已经逐步回归，并创造了近几年以来的成交新高，今年四月份的住宅成交量成为江浙沪城市排名前五。

据克而瑞常州机构总经理戈文问介绍“常州的需求量和需求属性都是极其健康的，每年都在550、560多万平米的商品住宅成交量，其中90%以上的需求是自住需求”。

提起常州，只是一个缩影，小田希望能够借助这样一个缩影能够带给朋友们更准确和及时的认知，而非建立在妖魔化或过时的认知。

再次感谢路劲地产常州公司和克而瑞常州机构的邀请，也祝贺5月25日盛大开盘的路劲城销量大捷，期待用心筑造品质生活的路劲地产在常州的七子七战七捷。

市场走势看常州，常州走势看路劲。强哥，小田挺一个！

8折：热销与遇冷的临界点

市场盘整过程中，降价是许多项目操盘手不得已而为之的举措，但怎么降，降多少，选择什么样的房源降都是难题。

我们忽略城市、项目、品牌等差异，寻找共性。小田观察到，8.8折已经难以成为旺销的折扣点，而8折正成为一个最佳的折扣点。

事实上，我们也常常可以看到8折的项目海报，说明小田的这个判断与许多项目操盘手不谋而合。

记得，以上小田说的是共性。操盘手们要结合自己的项目来操作。

至于选择什么样的房源来降价，如何防止老业主维权闹事等问题，有时间小田会继续跟大家分享！

窗口期：你要入场了么

基于当前的房地产市场形势，小田得出的一个判断是：买房窗口期。

5月份通常是上半年份业绩最好的月份，也是半年报好不好看的关键月份。今年以来，1月到4月房地产形势每况愈下，上市房企的业绩虽然不至于大面积下滑，但与业绩高涨的去年上半年相比，数据肯定不会很好看。

为了不至于半年报业绩太过难看，此时力度空前的降价走量是他们一致的选择。所以，我们看到以金地为代表的标杆房企也纷纷加入降价走量的开发商行列。

至于，其他非上市房企，资金链本来就成问题，目前的问题是如何降价跑得快。而对于购房者而言，或许目前就是一个不得多得的买房窗口期。前期一直持币观望的购房者、尤其是刚需人群可以考虑入手了。

有朋友回复小田说“不要误导消费者，房价继续下行，现在不是购买时机”。小田回复说，房价下行趋势和短期机会窗口并行不悖。你认为呢？欢迎后台回复，共同探讨。